エレナのヒメ日記（01/10 12:56）｜セレブコレクション赤坂

　大企業でも（大企業だから）残念なのは、何かproductの資料を担当者に依頼し詳細説明頂くと、そのproductについて熱心に微細に渡り語り出す。
それはしょうなのれすら

他社類似品、類似サービスと比べて優位性は何か？

自社製品、あるいは世の中のそれに代わるモノ、コト（サービス）はどんな手間がかかり、いくらなのか？

この商品ラインナップ横の比較研究、縦のユーザー目線の代替発想が無い社員さんがほとんど。

　転職面接においても同じ現象が起こります。「このproductをセールスして欲しい。」では、そのcompetitiveは何ですか？
市場規模とシェアはどれくらいですか？
従来はそれが出現する迄、人々はどう対処してきたのですか？

と質問すると、答えたがらない場合は、productはイマイチだけど営業力でなんとかしようとしていて、もし売れなかったら、営業のせい！とする傾向が強いので、その会社は辞退しましょう



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